企業(yè)如何通過展會拓展營銷市場？

發(fā)布日期：2017-05-27 　瀏覽：1038

一、企業(yè)如何選擇展會

現代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”，通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現的展覽會，那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調查再參展。

二、企業(yè)如何參加展會

展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產品功能直接演示給參觀者，讓其對產品有全方位的認知。同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產生安全感，以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

作為會議會展互聯網化服務的企業(yè)會點HUI.NET總結性發(fā)現，通常參展的目的有：樹立、維護企業(yè)形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務必要根據參展目的有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。

針對性是指展品要符合展出目的、性質和內容；

代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業(yè)特點；

獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產品區(qū)分開來。

其次是展臺設計，展臺設計的任務是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達到展覽目的。