會展策劃就是會展的策略規(guī)劃，為了會展的成功舉辦，必須對會展的整體性和未來性的策略進行規(guī)劃.它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程。

　　會展策劃與計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，與目標(biāo)保持一致的方向，有實現(xiàn)的可能。把策劃過程用文字完整地記錄下來就是會展策劃案。廣義的會展策劃案可以涵蓋經(jīng)市場調(diào)查而產(chǎn)生的可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃方案、宣傳手冊等，包括圍繞某次會展活動的展前、展期、展后所有的策劃文案。

　　展覽的效果是長期的。展出者在重視并投入很大力量進行展臺設(shè)計、產(chǎn)品展示、展覽宣傳、展臺接待和推銷等工作的同時，也應(yīng)當(dāng)投入相當(dāng)?shù)牧α孔鰰购罄m(xù)工作。如果說會展相當(dāng)于“播種”，建立新的客戶關(guān)系，那么，會展的后續(xù)工作就相當(dāng)于“耕耘”與“收獲”，將新的關(guān)系發(fā)展為實際的客戶關(guān)系。會展的后續(xù)工作有很多，實施效果評估是其中的重要一環(huán)。

　　會展的效果評估內(nèi)容也很豐富，有展覽工作評估和展覽效果評估。

　　展覽效果評估需要由展出者自己安排或委托專業(yè)評估公司來做。展覽效果的評估內(nèi)容有定性的內(nèi)容也有定量的內(nèi)容，條件許可的情況下盡量用定量的評估內(nèi)容，這樣,能使評估的結(jié)果更客觀、更有價值。

　　總之，會展作為一種營銷方式，在開拓市場、鞏固市場等方面發(fā)揮看重要作用。但是會展是一項復(fù)雜、浩繁的工程，它的工作環(huán)節(jié)很多，為了保證其可行、順利、有效地開展，必須要重視會展的策劃工作。有學(xué)者指出，只有當(dāng)會展被認(rèn)為是最有效的營銷方式時才決定會展，而在決定會展后，能激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行性的方案，達到預(yù)期目標(biāo)或解決一個難題，就是策劃。會展策劃在整個會展過程中扮演看一個重要角色。

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