1）會展策劃的特點

      會展策劃具有針對性、系統(tǒng)性、變異性、可行性等特點。

　　1.針對性

　　會展策劃是具有針對性的活動。

　　它是會展理論在會展活動中的具體運用。在進行會展策劃時，應首先明確會展活動應達到什么目的，它是針對什么問題而舉辦的會展。比如，有的會展以特定消費群體的生活方式為依據，具有鮮明的主題，這就要求在進行策劃時必須圍繞主題組織展品、開展活動。

　　2.系統(tǒng)性

　　會展策劃是對整個會展活動的運籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)性的特點。

　　系統(tǒng)性表現在策劃時要針對會展的各個方面各個環(huán)節(jié)進行權衡，通過權衡，使企業(yè)目標特別是通過參展而實現的企業(yè)市場營銷目標具有一致性，使其在產品、包裝、品牌、價格、服務、渠道、推銷、廣告、促銷、宣傳等方面保持統(tǒng)一性。系統(tǒng)性可以減少會展策劃的隨意性和無序性，提高效率。

　　隨看會展理論研究的不斷深入，近年來有學者堤出"立體策劃"的概念，可以說是會展策劃系統(tǒng)性的一種表現。

　　3.變異性

　　《孫子兵法》中說：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。這里的"神"是指戰(zhàn)術上的靈活性、變通性。市場永遠是千變萬化的，會展策劃也必須充分考慮到市場的變化。例如，2003年春，突如其來的"非典”疫情打亂了幾乎所有的會展計劃，作為會展的策劃者必須有充分的應對措施，才能適應這個變化。據悉，由于SARS的重創(chuàng)，中國會展業(yè)當年損失40億元人民市，占會展全年收入的1/2。然而，當年的廣交會開拓網路展覽，言網上展覽成交額達2.18億美元，中國會展人首次學會了對危機說“不“。

　　變異性強調對市場環(huán)境的適應性，它是為了更有效地實現既定的戰(zhàn)略目標。

　　4.可行性

　　可行性是指會展策劃方案在現實中要切實可行。沒有可行性的策劃方室寫得再美也只是紙上談兵，一般說來，會展策劃方案必須經過分析論證才能實施。分析論證策劃方案的可行性主要圍繞策劃的目標定位、實施方案以及經濟效益等主要方面進行。

　　2）會展策劃的作用

　　對于展覽的組織者來說，會展策劃是會展運作的核心環(huán)節(jié);對于參展企業(yè)來說，會展策劃提供的是總體策略和具體計劃。

　　會展策劃的重要作用主要有5點。

　　1.戰(zhàn)略指導作用

　　戰(zhàn)略指導作用是指會展策劃能為會展活動提供總體的指導思想。

　　譬如在展覽場地、展會規(guī)模、展會的主題及時間的安排、展會品牌、主要合作伙伴(行業(yè))等方面，策劃部門都要事先提供指導。

　　2.實施規(guī)劃作用

　　實施規(guī)劃作用是指會展策劃能為會展活動提供具體的行動計劃。

　　3.進程制約作用

　　進程制約作用是指會展策劃能安排并制約會展活動的進程。

　　4.效果控制作用

　　效果控制作用是指會展策劃能預測、監(jiān)督會展活動的效果。

　　5.規(guī)范運作作用

　　規(guī)范運用作用是指會展策劃能使會展運作趨于科學、合理、規(guī)范。

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